3 июня 2010 года

или «Как в переговорах отвоевать возможность еще и думать?»

Однодневный 8-часовой тренинг для тех, в чьих продажах успех зависит от возможности быть не роботом.
Деревицкий обосновывает неожиданную формулу переговорных побед, смысл которой является решающим. Вот эта формула: в переговорах побеждает не тот, кто имеет более сильную позицию или более весомые аргументы. Переговорную победу добывает тот, кто контролирует переговорный темп.

На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна и та же печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет.
Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Когда вялыми руками шаблонных аргументов они пытаются оказывать паническое сопротивление, то их поражение уже состоялось. Я вместе с моей тенью - вдвоем - играем с чередой одиночек. Они не имеют ни тени, ни виденья скрытых переговорных напластований. Они не имеют сообщника в переговорных сумерках, потому что с безрассудным оптимизмом камикадзе бросаются драться в воображаемом пространстве света.
Я обучаю торговцев с 1994 года и все это время постепенно шагал к этим открытиям, учился этому искусству во время тысяч переговорных раундов. Вот что отдает участникам программы этот тренинг.

Тысячи книг и тренингов учат переговорам. Но вот этого секрета никто и никогда не открывал: начинающих и недостаточно опытных могут спасти только «переговорные тормоза». А что еще позволит отвоевать время для думанья?

Если вы пока не способны дерзко навязывать свои условия окружению – эта техника для вас. Именно переговорной стратегии торможения на три четверти и посвящена эта необычная программа.

Множество классических переговорных трюков, рассмотренных в этом тренинге, создает систему, которая способна поднять на более высокий уровень любого коммуникатора – руководителя, менеджера, маркетолога, продавца, политика, адвоката, агента, журналиста, общественного деятеля, предпринимателя, сотрудника спецслужб и того простого человека, который ограничивается только бытовым общением.

Переговорные «тормоза» и «акселераторы» своим рождением обязаны шестнадцати годам и сотням тех тренингов, в которых я обучал переговорщиков – от простых продавцов до капитанов бизнеса – собственников предприятий и топ-менеджеров, а также известных публичных персон и политиков.

Иногда во время очередного раунда переговорного фехтования мне доводилось шепотом подсказывать ученику: «Не спеши, подумай!..»

Иногда я взрывался: «Да куда же ты пошел на второй круг?! Неужели ты не почувствовал его согласия, не заметил собственной победы?! Быстрее хватай и фиксируй!»

Постепенно эти «не спеши» и «быстрее хватай» превратились в те изюминки, которые я предлагаю на тренинге в составе такого блюда, как «тормоза», и такого соуса, как «акселераторы». Начиная с этого момента, мы отбросим кавычки вокруг этих слов и будем вести разговор просто о тормозах и просто об акселераторах.

      Программа тренинга:

1. ЧТО ТАКОЕ ТОРМОЗА И АКСЕЛЕРАТОРЫ?