Тренинг Александра Деревицкого в Киеве!
«НЕТ-Тренинг. Работа с возражениями клиентов» 28–29 октября 2010 г.
Как часто Ваши усилия в работе с Клиентом разбиваются о краткое слово «НЕТ»…
 Вы предприниматель, у Вас свое дело и Вы напрямую общаетесь со своими клиентами?
- Вы производите или нашли интересный товар (услугу)?
- Вы находите людей, которым, как вы считаете, Ваше предложение, по всем Вашим расчетам должно быть интересно?
- Вы тратите время и усилия на то, чтобы встретится с потенциальными клиентами и презентовать товар (услугу)?
- И… как часто все Ваши усилия уходят впустую из-за возражений покупателей?
Вы руководитель?
- Постоянно тратите время, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала: «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?»
- В качестве реакции на возражения Ваши менеджеры произносят совершенно случайные слова?!
Вам кажется, что Вы никак не связаны с продажами. - Но Вы постоянно упускаете шансы на ваше продвижение и карьерный рост из-за того, что сразу же теряетесь при первых же возражениях на переговорах любого уровня?
- Вы все еще совершаете смертельную ошибку, реагируя на эмоциональные возражения клиентов, убивая этим Ваш успех в переговорах?
Хотелось бы Вам получить настоящую свободу и уверенность в работе возражениями?
Хотелось бы Вам с радостью принимать возражения клиентов, зная, как реагировать?
Хотелось бы Вам работать с возражениями и сопротивлениями клиентов не как запрограммированный коммерческий зомби, а как нормальный живой человек?
Мир всех клиентских «нет-нет-нет» – это особый и волшебный мир. И он может быть подвластен Вам!
Приглашаем Вас на 16-часовой тренинг для тех, чей успех зависит от эффективной работы с широким спектром возражений клиентов.
В отличие от всех похожих тренинговых программ, для которых тренеры собирают информацию из случайных источников и пересказывают разрозненные материалы, тренинг Деревицкого является результатом многолетней целенаправленной авторской работы, проверенной практикой. На основе именно этого тренинга его автором Деревицким написана книга «Школа продаж» (2004, Изд. дом «Питер»), ставшая хрестоматией борьбы с клиентскими возражениями. В книге собраны 455 приемов противодействия возражениям и дана инженерно красивая и эффективная система работы. И если в программе какого-то тренера Вы видите слова «работа с разными типами клиентского сопротивления», скорее всего, эта программа создана именно по книге Деревицкого.
Краткое описание тренинга:
Почему и откуда?
- Откуда берутся возражения?
- Разведка возражений.
Диагностика и возможности.
- Возможности продажи без возражений.
- Типичные возражения. Типы сопротивления.
- Тренинг диагностики типов сопротивления.
Алгоритмы противодействия.
- Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия
- Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
- Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
- Сопротивление насыщению. Тренинг противодействия.
- Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
- Сопротивление негативного опыта. Тренинг противодействия
- Антиконфликтные тактики.
Каждый участник получит свидетельство о прохождении тренинга А. Деревицкого!
Успешной Вам работы с нашей НЕТ-машиной!
Пусть она поможет Вам справиться со всеми порогами, рифами и подводными камнями Ваших личных продаж!
Тренинг проводится по адресу: г. Киев, ул. Мельникова, 83-Д, 7-й этаж. Формат тренинга: интенсив в течение 2 выходных дней.
Подробнее
о тренингах и условиях участия в них Вы
можете узнать: на сайте www.prodazha.kiev.ua или позвонив: +38 (044) 585-62-75, +38 (066) 646-54-92 (Александра), либо написав нам: training@dompashkova.com.ua
До
встречи на тренингах! | 
