Александр Деревицкий: «Моя самая сильная профессиональная черта – самоирония»
Александр Деревицкий, тренинги которого будут проходить в учебном центре «Дома Пашкова», – личность поистине выдающаяся. К своим пятидесяти годам он успел многое – освоить профессии геолога и журналиста, побыть коммивояжером, «вкусить хлеб» рекламного агента, стать одним из самых успешных бизнес-тренеров на постсоветском пространстве и написать десяток книг по эффективным продажам и переговорам. Впрочем, на этом достижения Александра Анатольевича отнюдь не заканчиваются. Похоже, пословица «талантливый человек – талантлив во всём» именно о нем. Прагматичный тренер в свободное время с легкостью меняет свое амплуа на стезю талантливого фотографа и любопытного путешественника. Корреспонденту «Дома Пашкова» посчастливилось пообщаться со знаменитым тренером не только на профессиональные темы, но и расспросить его о личном. Несмотря на свои регалии, Александр Анатольевич оказался очень простым и приятным в общении человеком, а еще поразил своими глубокими познаниями практически во всех сферах. Он цитировал Высоцкого, Достоевского, рассуждал на темы истории и философии, остро шутил и демонстрировал познания различных украинских и российских диалектов.
«Дом Пашкова»: Александр, Вы помните свою первую продажу?
Александр Деревицкий: У меня было несколько первых продаж. Самая первая – состоялась в семь лет. Я продавал в Киеве на Воскресенском рынке яблоки. До сих пор помню этот призыв: «Дамочка, дамочка! Посмотрите, какие яблочки!» Сейчас представляю, как это потешно выглядело...
Была первая продажа рекламы – когда оставил геологию, вернулся с Севера (Александр там работал геологом. – Прим. автора) и стал рекламным агентом. Это был 1991-й. Первый клиент тоже был с душой бродяги, и мы легко нашли общий язык.
Помню первую продажу тренинга. Друг попросил: «Вот у тебя все так здорово получается!.. А ты можешь научить моих?» Я ответил: «Тут тебе одним „спасибо" не отделаться...»
«Дом Пашкова»: Что подвигло Вас стать тренером в такой области, как продажи?
Александр Деревицкий: Я уже рассказал, как впервые продал свой тренинг... Это сложилось случайно. Я просто был фирменным тренером и «кочующим создателем агентских сетей». Потом однажды случайно услышал слова – «бизнес-тренер». Когда я впервые услышал это словосочетание, у меня в воображении возник очень противоречивый образ: с одной стороны, человек в строгом костюме, знаток бизнес-теории и психологии, с другой, – человек с секундомером и свистком на шее в линялом синем тренировочном костюме и значком мастера спорта на груди. Но что-то общее во всем этом есть...
«Дом Пашкова»: На сегодняшний день много тренеров по продажам. Но не многим из них посчастливилось добиться тех же высот, что и Вам. Стать одним из самых востребованных бизнес-тренеров на территории СНГ, получить титул «Лучшего тренера России» в 2002 г., а в 2004 г. войти в десятку лучших тренеров. В чем отличие тренингов Деревицкого?
Александр Деревицкий: Мой путь к продажам был необычным. Я не спустился из светлых кафедр психологии. Скорее, наоборот, – поднялся из пыли и грязи полевых продаж. Поэтому я в принципе имею немного другой подход. Кроме того, мне не нужно пересказывать чужие книги по продажам – я написал девять собственных.
«Дом Пашкова»: Ваши книги необычайно популярны. Для многих людей они стали настольными. А помните, как появилась на свет Ваша первая книга?
Александр Деревицкий: Первую книгу я написал совершенно случайно. Когда-то я вел рабочий дневник, в котором хранил выписки, наработки и приемы, необходимые мне в продажах. Однажды я пришел в офис раньше всех. Ко мне подошел владелец «Киевских Ведомостей» и попросил дневник на сутки, почитать. На следующее утро он сказал только одну фразу: «Будем издавать». Так появилась моя первая книга – компиляция, в которой 95% текста составляли цитаты.
«Дом Пашкова»: Какая Ваша самая сильная профессиональная черта?
Александр Деревицкий: Самоирония. Она заставляет прогрессировать и двигаться вперед. У меня есть любимый стих на эту тему. (Цитирует Юрия Левитанского.)
Мне нравится иронический человек.
И взгляд его, иронический, из-под век.
И черточка эта тоненькая у рта –
Иронии отличительная черта.
Мне нравится иронический человек.
Он, в сущности – героический человек.
Мне нравится иронический его взгляд
На вещи, которые вас, извините, злят….
«Дом Пашкова»: Что для Вас является самым главным результатом Ваших тренингов?
Александр Деревицкий: Деньги. Любая бизнес-деятельность направлена на получение лишь одного результата – денежного.
«Дом Пашкова»: Какие из отзывов Ваших выпускников Вам запомнились больше всего?
Александр Деревицкий: Вот недавно один парень сказал, что из-за меня его уволили с 2-х работ. (Улыбается.)
«Дом Пашкова»: Как же Вы смогли посодействовать в этом плане?
Александр Деревицкий: Дело в том, что я тренер продаж для торгового персонала. Компании нанимают меня для проведения тренингов торговым менеджерам. Так вот, на тренингах сразу становится понятно, на что человек горазд. Получиться ли у него эффективно продавать или ему это совсем не интересно. Был такой случай, когда участник после окончания тренинга задал мне вопрос: «А что такое камбеки?», я недоуменно посмотрел на него, на тренинге мы не упоминали это слово. «Ну вот, она поет "больше не нужны мне твои камбеки"». Оказывается, человек весь тренинг прослушал Земфиру. И вот теперь скажите, что ему даст тренинг? Естественно, когда меня спрашивают, какие перспективы у того или иного участника, я отвечаю так, как оно и есть. Так получилось и с тем парнем.
«Дом Пашкова»: Со своими тренингами Вы колесите по всему СНГ. Наиболее часто бываете в России. Скажите, в чем различия между украинской и российской аудиторией? И есть ли они вообще?
Александр Деревицкий: Конечно, есть. Украинцы, скорее, индивидуалисты, россияне – коллективисты. Так сложилось исторически. Большинство войн украинцы вели оборонительных, а россияне – захватнических. Украинцев не интересует захват новых территорий, они пытаются наводить порядок у себя дома. Россиян порядок дома интересует меньше, они постоянно стремятся завоевывать новые территории и расширять «русский мир». На тренингах россияне более готовы к коллективному сплочению, украинцы же стремятся работать индивидуально.
«Дом Пашкова»: Какие тренинги или курсы Вы бы хотели пройти?
Александр Деревицкий: Курс театральной режиссуры. Очень бы хотелось постигнуть тонкости этой театральной профессии.
«Дом Пашкова»: Кроме тренингов, Ваша жизнь насыщена другой интересной деятельностью. Одним из Ваших увлечений является фотография. Просмотрев Ваши работы, могу сказать, что, несмотря на своё разнообразие, они имеют общий стиль. Ваша фотография не всегда «причесана», порой неожиданна, но благодаря этому очень интересна. Ваши фотоработы заставляют задуматься над жизнью. Когда Вы начали фотографировать?
Александр Деревицкий: Фотографирую я еще с юности. Но, сейчас более активно стал заниматься этим делом. Часто фотографирую, когда путешествую.
«Дом Пашкова»: Какую из своих фоторабот Вы считаете особенной?
Александр Деревицкий: Фотографию своей жены (тогда она еще была моей девушкой). Её я сделал на Севере, когда был геологом. Там она сидит в тундре на кочке. Эта фотография наиболее дорога моему сердцу. Я поместил её в маленькую рамочку и храню до сих пор.
«Дом Пашкова»: Еще одним очень любопытным направлением Вашей деятельности является проект «Свій до свого по своє». Расскажите о нем подробнее.
Александр Деревицкий: Проект «Свій до свого по своє» – это WEB-круг и общая благотворительная акция, которая направлена на поддержку всего украинского, будь-то товары, музыка, услуги. Главная цель этого интернет-проекта – популяризация и информационная поддержка украинского производителя. На самом деле, ничего нового в этом плане я не изобретал. «Свій до свого по своє» – девиз еще чумацких времен. Этот принцип всегда объединял наших предков. Будет ли это продолжаться всегда – зависит только от каждого из нас.
Компания «Дом Пашкова» благодарит Александра Анатольевича за интересные ответы и желает ему творческих и профессиональных успехов! | 
