Тренинг Александра Деревицкого в Киеве!
«Эффективные приемы продаж»
23–24 сентября
Двухдневный 16-часовой тренинг для мерчендайзеров, менеджеров по продажам, руководителей, отвечающих за сбыт, и для всех, кому нужны результативные продажи.
 Нет ни одного бизнеса, который бы существовал без продаж. Большой это бизнес или малый, продажи несут основную нагрузку по его развитию. Чем лучше работают продавцы компании, тем успешнее бизнес. В современных условиях те, кто не умеет продавать, быстро сдают позиции конкурентам и уходят с рынка. Что же делать для постоянного роста объема продаж? Где искать хороших продавцов?
Их и в лучшие-то времена найти было сложно. А сейчас – почти невозможно. Не нужно искать звезд продаж – ими нужно стать. Два дня на тренинге одного из лучших на территории СНГ тренера по продажам А.А. Деревицкого позволят Вам научиться продавать свои услуги или товары в несколько раз эффективнее. Именно этот тренинг направлен на работу с типичными проблемами и ошибками личных продаж, снижающих эффективность Вашего сбыта и делающих напрасными вложения в рекламу, мерчандайзинг и другие маркетинговые мероприятия.
Можно прочесть массу книг, просмотреть видео и прослушать аудиокурсы, но критерием истины остается только практика. И тренинг – отличный полигон для развития именно практических умений и превращения их в навыки.
В упражнениях участники будут тренировать способы установления контакта, технику выявления интересов, приемы аргументации, работу с возражениями и конфликтами, пути завершение контакта.
Тренинг поднимет личную эффективность предпринимателей (даже тех из них, которые прямыми продажами не занимаются), повысив убедительность и качество аргументации. Сотрудникам компаний, которые занимаются организацией сбыта или прямыми продажами, прохождение данного тренинга уже не раз позволяло побить личные рекорды продаж и существенно увеличить собственный доход.
Тренинг «Эффективные приемы продаж» – самый «старый» тренинг Деревицкого. Этому тренингу уже 15 лет. Все эти годы программа корректировалась, шлифовалась, развивалась, полировалась. Но последнее время в тренинге появились настолько важные эпизоды, что автор в настоящее время работает над вторым изданием своей книги, написанной по мотивам тренинга и ставшей бестселлером.
Программа тренинга
Приемы установления контакта: - Особенности и приемы установления контакта с покупателями;
- Шаги установления контакта;
- Отстройка от конкурентов;
- Тренинг контакта.
Техника выявления интересов:
- Принципы и приемы выявления интересов и мотивов;
- Техника тестирования и расспроса;
- Типы вопросов и правила слушания;
- Стили продаж.
Приемы рабочей аргументации: - Товарная и ценовая аргументация;
- Правила и контроль аргументации;
- Методы использования в аргументации мотива личной заинтересованности.
Этот блок посвящен применению полученных знаний в практике личных продаж.
Возражения и конфликты:
- Приемы работы с возражениями;
- Профилактика и преодоление конфликтов;
- Работа с отговорками, претензиями и рекламациями;
- Работа с рекомендациями.
Завершение контакта: - Приемы завершения контакта;
- Политика сопровождения клиента;
- Финальный тренинг.
Подробнее
о тренингах и условиях участия в них Вы
можете узнать: на сайте www.prodazha.kiev.ua или позвонив: +38 (044) 585-62-75, +38 (066) 646-54-92 (Александра), либо написав нам: training@dompashkova.com.ua
Тренинг проводится по адресу: г. Киев, Мельникова, 83-Д, 7-й этаж.
|
